Cómo usarla
- Ingresa el ingreso neto que quieres en el año: lo que te gustaría tener después de impuestos y gastos del negocio.
- Agrega tus gastos anuales del negocio y el porcentaje de la facturación que se va en impuestos.
- Sé honesto con las horas facturables. La administración, las ventas, la facturación y el aprendizaje se comen buena parte de cada semana.
Por qué los freelancers cobran de menos
El error clásico es dividir un sueldo por 2.080 horas (40 horas × 52 semanas). Un freelancer no cobra las vacaciones, los feriados, los días de enfermedad ni las horas que dedica a conseguir clientes. Al contarlas, las horas realmente facturables suelen quedar entre 1.000 y 1.300 al año, y la tarifa necesaria puede ser casi el doble de lo que pensabas.
Úsala como piso, no como precio
Este es el mínimo que mantiene sano tu negocio. Lo que los clientes pagan depende de tu nicho, tu experiencia y el valor que entregas: muchos freelancers cobran por proyecto o por valor una vez que conocen su piso.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje facturable uso?
Muchos freelancers quedan entre 50% y 75%. Si estás empezando y todavía armas tu cartera de clientes, usa el extremo bajo.
¿Incluyo seguro médico y jubilación?
Sí: súmalos a los gastos del negocio, porque ningún empleador los está pagando.
¿Cómo se calcula la tarifa por día?
Tarifa por hora × una jornada normal × tu porcentaje facturable, para que sea coherente con el resto de tus números.