¿Cuánto Gana un Juego Indie en Steam? Lo que Realmente Llega al Desarrollador
"Mi juego vendió 10.000 copias a US$ 14,99" suena a US$ 150.000. No lo es. Entre el precio de la tienda y la cuenta bancaria del desarrollador hay varias capas que casi nunca aparecen en los titulares.
Las capas, en orden
- Descuentos y precios regionales: buena parte de las ventas ocurre en ofertas, y en muchos países Steam sugiere precios bastante más bajos que en EE. UU. — incluida América Latina.
- Impuestos: en muchos países el precio incluye IVA, que Valve recauda y entrega al fisco.
- Reembolsos: Steam permite devolver juegos jugados menos de 2 horas en 14 días.
- Comisión de Steam: 30% hasta US$ 10 millones por juego, 25% hasta 50 millones y 20% por encima.
- Publisher, si tienes uno, y luego tus propios impuestos.
Ejemplo
En la calculadora de ingresos en Steam, con los valores típicos, muchos indies ven llegar entre el 40% y el 60% del "precio × copias" antes de sus impuestos. El desglose muestra cuánto se queda cada capa, para que veas qué supuesto pesa más.
Retenciones desde EE. UU.
Valve retiene impuesto sobre las ventas en EE. UU. a desarrolladores extranjeros según el formulario W-8 y si tu país tiene convenio tributario con EE. UU. Varios países latinoamericanos no lo tienen, así que la retención puede ser del 30% de esa parte. Consulta con un contador.
¿Cuántas copias esperar?
Antes del lanzamiento, el mejor indicador son las wishlists. El estimador de ventas en Steam convierte wishlists en ventas de la primera semana y reseñas en ventas totales con los rangos que usan los desarrolladores.
Cómo usar los números
- Arma el presupuesto con el escenario conservador.
- Prueba precios: a veces subir un poco el precio base compensa los descuentos.
- Considera el ingreso de toda la vida del juego, no solo el primer mes.