インディーゲームはSteamでいくら稼げる？開発者の手元に残る金額

「1,480円で1万本売れた」と聞くと1,480万円に思えますが、実際はそうではありません。ストアの価格と開発者の口座の間には、いくつもの層があります。

お金が差し引かれる順番

1. セールと地域価格：販売本数の多くはセール中に売れ、国によって推奨価格はかなり低くなります。
2. 消費税・VAT：日本を含む多くの国で、表示価格に税金が含まれています。
3. 返金：購入後14日以内・プレイ2時間未満なら返金できます。
4. Steamの手数料：1タイトルあたり売上1,000万ドルまで30%、5,000万ドルまで25%、それ以上は20%。
5. パブリッシャーの取り分、そして自分の税金。

目安

Steam収益計算機で一般的な前提を入れると、多くのインディー作品で手元に届くのは「価格 × 本数」の40〜60%程度（所得税の前）です。内訳を見れば、どの前提が結果を大きく動かすかがわかります。

米国の源泉徴収

日本は米国と租税条約を結んでいるため、Steamworksで税務情報（W-8BEN / W-8BEN-E）を正しく提出すれば、米国での売上に対する源泉徴収は通常かかりません。日本での申告は必要なので、税理士に相談しましょう。

何本売れそうか

発売前の最も良い指標はウィッシュリストです。Steam販売本数推定で、ウィッシュリストから発売週の本数を、レビュー数から累計本数を推定できます。

数字の使い方

• 予算は控えめなシナリオで立てる。
• 価格を試算する。基本価格を少し上げるとセールの影響を吸収できることもあります。
• 発売月だけでなく、数年にわたる売上で考える。