인디 게임은 Steam에서 얼마를 벌까? 개발자 손에 남는 금액

"16,500원짜리 게임이 1만 장 팔렸다"고 하면 1억 6,500만 원처럼 들리지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 상점 가격과 개발자 통장 사이에는 여러 단계가 있습니다.

돈이 빠져나가는 순서

1. 할인과 지역 가격: 판매량의 상당 부분이 할인 기간에 나오고, 나라마다 권장 가격이 훨씬 낮기도 합니다.
2. 부가세: 한국을 비롯한 많은 나라에서 표시 가격에 세금이 포함되어 있습니다.
3. 환불: 구매 후 14일 이내, 플레이 2시간 미만이면 환불됩니다.
4. Steam 수수료: 게임당 매출 1천만 달러까지 30%, 5천만 달러까지 25%, 그 이상은 20%.
5. 퍼블리셔 몫, 그리고 본인의 세금.

대략적인 비율

Steam 수익 계산기에 일반적인 가정을 넣으면, 많은 인디 게임에서 개발자에게 오는 금액은 '가격 × 판매량'의 40~60% 정도(본인 세금 전)입니다. 단계별 표로 어떤 가정이 결과를 가장 크게 움직이는지 볼 수 있습니다.

미국 원천징수

한국은 미국과 조세조약을 맺고 있어, Steamworks에 세금 정보(W-8BEN / W-8BEN-E)를 제대로 제출하면 미국 매출에 대한 원천징수가 크게 줄거나 면제됩니다. 국내 신고는 따로 필요하니 세무사와 상담하세요.

몇 장이나 팔릴까

출시 전 가장 좋은 지표는 찜 목록입니다. Steam 판매량 추정기로 찜 수에서 첫 주 판매량을, 리뷰 수에서 누적 판매량을 추정할 수 있습니다.

숫자 활용법

• 예산은 보수적인 시나리오로 세우세요.
• 가격을 시험해 보세요. 기본가를 조금 올리면 할인의 영향을 흡수할 때도 있습니다.
• 출시 첫 달뿐 아니라 몇 년에 걸친 매출로 생각하세요.