Cuánto Cobrar por Hora como Freelance: la Cuenta que Casi Nadie Hace
El error más común al empezar como freelance es tomar el sueldo que ganabas en relación de dependencia y dividirlo entre las horas del mes. La tarifa que sale no alcanza: deja afuera todo lo que antes pagaba la empresa.
Lo que la tarifa tiene que cubrir
- Lo que quieres llevarte al año, ya limpio.
- Gastos del negocio: equipo, software, internet, contador, cursos.
- Impuestos y aportes: monotributo o autónomos, régimen simplificado, seguridad social, salud, jubilación.
- Tiempo sin facturar: vacaciones, feriados, días de enfermedad y las horas de ventas, administración y aprendizaje.
Las horas facturables son menos de lo que crees
Un empleado trabaja unas 2.080 horas al año (40 × 52). Un freelance, descontando 4 semanas de vacaciones, feriados y que solo el 60–70% de su tiempo de trabajo es facturable, suele vender entre 1.000 y 1.300 horas al año. Esa diferencia, sola, casi duplica la tarifa necesaria.
La fórmula
- Ingreso necesario = (lo que quieres llevarte + gastos) ÷ (1 − % de impuestos).
- Horas facturables = semanas de trabajo × horas por semana × % facturable.
- Tarifa mínima = ingreso necesario ÷ horas facturables.
La calculadora de tarifa freelance hace estos pasos y muestra también la tarifa diaria y cuánto necesitas facturar al mes.
Un mínimo, no un precio
El resultado es el piso para que el negocio sea sostenible. El precio real depende del mercado, tu experiencia y el valor que entregas; muchos freelancers terminan cobrando por proyecto. Pero ningún presupuesto debería quedar por debajo de ese piso.
Si cobras en dólares o euros
Si trabajas para clientes del exterior, ten en cuenta comisiones de la plataforma de pago, el tipo de cambio y cómo tributan esos ingresos en tu país. Para comparar con una oferta de empleo, convierte el sueldo con el conversor de sueldo.