Quantas Wishlists Preciso para Lançar um Jogo na Steam?
As wishlists são o mais perto de uma pré-venda que a Steam oferece. Não garantem vendas, mas são o melhor sinal antes do lançamento — e o primeiro número que publishers perguntam.
De wishlists a vendas
Quando o jogo lança (e sempre que entra em promoção), a Steam avisa por e-mail quem colocou o jogo na lista de desejos. Uma parte compra na primeira semana. Devs que divulgam seus números costumam relatar vendas na primeira semana de 5% a 20% das wishlists, conforme gênero, preço, reviews e momento.
Ou seja, 10 mil wishlists no lançamento costumam significar entre 500 e 2 mil cópias na primeira semana. O estimador de vendas na Steam mostra cenários conservador, típico e forte lado a lado, com todas as porcentagens editáveis.
Fazendo a conta ao contrário
- Defina quanto a primeira semana precisa render — por exemplo, o suficiente para cobrir os últimos seis meses de desenvolvimento.
- Converta em cópias com a calculadora de receita da Steam, que desconta promoções, impostos, reembolsos e a taxa da Steam.
- Divida por uma conversão conservadora. Se você precisa de 1.000 cópias e assume 7%, a meta é cerca de 14 mil wishlists antes de lançar.
Se o cenário conservador não fecha a conta, é sinal para continuar juntando wishlists (festivais, demo na Steam Next Fest, trailers, streamers) antes de marcar a data.
Estimando vendas de qualquer jogo pelas reviews
Para jogos já lançados — seus ou de concorrentes — o "método Boxleiter" multiplica o número de reviews da Steam por um fator, geralmente entre 20 e 60 cópias por review. Jogos baratos e de público casual ficam no topo da faixa. É uma regra grosseira, mas ajuda a dimensionar um nicho.
Erros comuns
- Tratar wishlist como venda — muita gente adiciona e esquece.
- Comparar seu número com jogos de outro gênero ou faixa de preço.
- Esquecer que as wishlists continuam convertendo nas promoções seguintes.
Lembre também que o preço regional sugerido pela Steam para o Brasil é bem menor que o em dólar — por isso a receita por cópia vendida aqui é menor.